MICA Salesscan
 |
MICA Salesscan
Klaar voor de salesuitdagingen van morgen?
|
Multichannel sales, sociale media, internet en networking. zo maar wat factoren die consequenties hebben voor de manier van
zaken doen en voor de manier van verkopen in het bijzonder. of je nu salesmedewerker bent in een grote organisatie of
zelfstandig ondernemer, het commerciële proces ontwikkelt zich razendsnel en stelt steeds andere en hogere eisen aan
professionals in commerciële functies. eisen waar je tegen opgewassen moet zijn.
De moderne verkoper is manager van de relatie tussen de klant en de organisatie die hij vertegenwoordigt. Dat betekent dat je
relevant moet zijn voor klanten en echte waarde moet weten te creëren. verkopers die niets toevoegen worden gewoonweg
overbodig. In vergelijking met het oude verkopen waarbij transacties, targets en cijfers veelal centraal stonden, is dat nogal een
verandering.
De veranderende rol van medewerkers in verkoop zou nieuwsgierig moeten maken. nieuwsgierig naar vragen als:
• welke competenties heb ik nodig in de nieuwe realiteit?
• voldoe ik als verkoper aan de nieuwe eisen?
• waar liggen krachten en kansen van ons verkoopteam?
• wat vinden onze klanten van onze rol?
• hoe beoordelen we nieuwe medewerkers?
De MICA Salesscan©geeft inzicht in hoe professionals zijn opgewassen tegen de uitdagingen die zij in verkoop- en relatiebeheer tegenkomen.
De MICA SAlesscan laat precieS dIe punten zien die noodzakelijk zijn voor de
Complete verkoper, waarbij de ontwikkelingsbehoefte in kaart wordt gebracht
hoe werKt De MICA SAleSSCAn©
De scan werkt op basis van een aantal stellingen. De deelnemer vult deze voor zichzelf in en laat dat tevens doen door iemand
anders die hem/haar redelijk goed kent. Deze kan een klant zijn, een collega, een manager of iemand anders naar keuze, of een
combinatie van deze. De scan geeft na invulling een beeld van hoe de deelnemer zichzelf ziet op 4 kern-thema's:
• eigenschappen
• visie
• opdracht creëren
• opdracht realiseren
het beeld van de respondenten geeft inzicht in de rol die de verkoper volgens anderen vervult en laat tevens zien waar
anderen vinden dat de deelnemer zou moeten ontwikkelen. hoe meer respondenten de scan invullen, hoe duidelijker het
360 graden beeld wordt. Indien gekozen wordt voor een groepsscan, waarbij alle teamleden de scan invullen, ziet elke
deelnemer tevens hoe hij scoort ten opzichte van collega’s en de rest van het team.
wIe Moet De MICA SAleSSCAn© gebruIKen?
• Salesteams die hun gezamenlijke krachten, talenten en ontwikkelingsbehoeften willen kennen. MICA als teamscan
• Iedereen met een commerciële rol die wil weten waar sterkten liggen en waar ontwikkeling gewenst is.
MICA als monitor voor persoonlijke ontwikkeling
• (hr) Managers die nieuwe commerciële medewerkers werven. MICA als assessment tool
• trainers en consultants die werken aan salesdevelopment. MICA als monitor voor persoonlijke ontwikkeling
MICA AlS bASIS voor een SAleStrAInIng
• De trainer heeft persoonlijke en gezamenlijke leerdoelen voor de training inzichtelijk, waardoor training effectiever en
resultaatgerichter wordt.
• De deelnemer heeft na de training een tool heeft om zichzelf continu te ontwikkelen.
• De leidinggevende heeft na de training een tool om te coachen op team en op individuele leerdoelen.
reACtIeS vAn MenSen DIe De MICA SAleSSCAn™ Al hebben geDAAn
‘Confronterend, soms ook even schrikken, maar zo waardevol om te weten waar je jezelf in kan verbeteren.’
‘fijn om ook van je collegae te weten wie waar staat, zo kunnen we helpen en hulp zoeken bij elkaar.’
‘het viel me op dat ik me zelf soms heel anders zie dan dat klanten dat doen, in de training werd duidelijk waar dat in zat,
hier kan ik wat mee!‘
wAt IS De InveSterIng?
De investering voor de MICA scan bedraagt € 37,50 exclusief btw per rapportage.
wanneer de scan door de salesmedewerker en door 1 respondent wordt ingevuld bedraagt de
investering dus € 75,-
wIe zItten er AChter De MICA SAleSSCAn©
CArlA MAeSSen
eigenaar van Salesatwork, een bedrijf dat zich richt op het verbeteren van salesperformances door
middel van coaching, training en begeleiding. haar kracht? werken vanuit persoonlijke doelen en
ervaring en niet vanuit de theorie. theorie en modellen zijn ondersteunend bij het realiseren van
deze doelen maar kunnen nooit een doel op zich zijn. niet iedereen is in staat deze doelen helder te
formuleren, de MICA Salesscan© helpt om doelen scherp inzichtelijk te maken waardoor je in
training en in coach trajecten sneller tot resultaat komt. Carla werkt voor de b2b markt, ondermeer
in entertainment, hospitality en zakelijke dienstverlening. Salesatwork: 06 51 20 52 20 of
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
MIhAly lASzlo
oprichter van wtCh | Improving performance en expert in sales en customercare. na een carrière
in de internationale hotellerie was hij actief als salestrainer, totdat hij zich helemaal ging toeleggen
op de ontwikkeling van sales en customer care. behaalde nIMA diploma’s en deed opleidingen aan
het ISAM.
Mihaly doet geen concessies aan kwaliteit en gaat altijd voor het uiterste. je traint niet om een
beetje beter te worden. je traint om uiteindelijk de beste te worden in jouw tak van sport.
Mihaly is actief in salesdevelopment voor premium brands in hospitality, retail en entertainment.
wtCh | Improving performance 06 21 15 29 05 of
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
ContACt?
MICA Salesscan is een gezamenlijk activiteit van wtCh | Improving performance en Salesatwork.
wtch.nl
salesatwork.nl
voor meer informatie: neem contact op met
CM 06 51 20 52 20 of
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
Ml 06 21 15 29 05 of
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.
MICA
Salesscan
MICA SAleSSCAn©
In no-tIMe KoM je te weten wAAr je KAnSen lIggen!
Multichannel sales, sociale media, internet en networking. Zo maar wat factoren die consequenties hebben voor onze manier van verkopen. De moderne verkoper is manager van de relatie tussen de klant en de organisatie die hij vertegenwoordigt. Dat betekent dat je relevant moet zijn voor klanten en echte waarde moet creëren. Verkopers die niets toevoegen worden overbodig. De MICA Salesscan© laat precies die punten zien die noodzakelijk zijn voor de complete verkoper, waarbij tevens de ontwikkelingsbehoefte in kaart wordt gebracht.
De MICA Salesscan© werkt op basis van een aantal stellingen en geeft een beeld van de deelnemer op 4 kern-thema's: • eigenschappen • visie • opdracht creëren • opdracht realiseren. Het beeld van respondenten maakt zichtbaar hoe anderen deze verkoper zien en waar zij ontwikkelingsnoodzaak zien.
Voor wie?
- Salesteams die hun gezamenlijke krachten en ontwikkelingsbehoeften willen kennen.
- Iedereen met een commerciële rol die wil weten waar sterkten liggen en waar ontwikkeling gewenst is.
- (HR) Managers die nieuwe commerciële medewerkers werven.
- Trainers en consultants die werken aan salesdevelopment.
De investering voor de MICA scan bedraagt € 37,50 per rapportage.
Wanneer de scan door de salesmedewerker en door 1 respondent wordt ingevuld bedraagt de investering dus € 75,-
Voor meer informatie bel met Carla Maessen: 06 51 20 52 20 of met Mihaly Laszlo 06 21 15 29 05
Download hier de brochure
